Propuesta de curso:

Taller de negociación

23064Fv3

¡Hola David!

¿Vemos la propuesta?

Taller de negociación

Elaborado para: TELEFÓNICA- DIRECCIÓN TERRITORIAL SUR

Código: 23064Fv3

Fecha: 15/12/2023

Programación Didáctica

#

Módulo

Horas

1
NEGOCIAR EN LA ERA DE LA COLABORACIÓN
  • Introducción: Por qué negociar, para qué negociar. Evolucionando en el paradigma de la negociación.
  • Elementos diferenciadores de la negociación en la era de la colaboración, los nuevos registros: actores, roles, medios y propósitos.
  • Negociación competitiva vs negociación colaborativa. Qué nos aportan estos modelos
Horas: 2,0
2,0
2
PREPARANDO MI ACTITUD NEGOCIADORA
  • Autodiagnóstico: Mirándome de cerca a la hora de negociar.
  • El marco de trabajo “give-get”, ¿qué nuevas vías ofrece esta forma de entender el proceso negociador?
  • Me preparo para llegar a acuerdos: mentalidad de abundancia vs mentalidad de escasez.
  • La inteligencia emocional al servicio de la Negociación: autocontrol, empatía y autoconfianza.
Horas: 3,0
3,0
3
MÓDULO 3. ENTRENANDO MI CONDUCTA NEGOCIADORA. Destrezas de la negociación eficaz
  • Cómo crear un ambiente de confianza en una negociación con el cliente: “Las 3 patas de la confianza”: Competencia (saber del producto/servicio), Sinceridad (comunicación abierta, empática), Credibilidad (valores y coherencia con los mismos)
  • La negociación basada en principios. Comunicar para que los intereses sean lo importante.
  • Gestión del conflicto en la negociación. Convertir enfrentamiento en oportunidad colaborativa.
  • El marco win-win donde las partes salgan beneficiadas. Técnicas comunicativas para crear soluciones viables
  • PLAN DE ACCIÓN INDIVIDUAL
Horas: 5,0
5,0

Organización y
Ejecución

Equipo Docente

Belén
Laguna
Respaldan su trayectoria más de 20 años de experiencia en Recursos Humanos como Consultora, Formadora y responsable de proyectos de Desarrollo Organizacional. Ha impartido formación en diferentes módulos de la asignatura “Competencias para el Liderazgo” en los programas MBA Executive, Part time y Full time, en escuelas de negocio de Sevilla y es colaboradora habitual en las formaciones organizadas por el Instituto Andaluz de Administraciones Públicas (IAAP).
 
 
  • Lda. Psicología
  • Máster en Dirección de Recursos Humanos
 
 
  • Gestión de equipos
  • Técnicas de negociación
  • Liderazgo
  • Comunicación
  • Gestión del Tiempo
  • Inteligencia Emocional
 
 
  • Coach Ejecutivo certificada por AECOP
  • Certificada por Oxford Psychologists UK en el uso, aplicación y Coaching con los instrumentos de desarrollo directivo MYERS BRIGGS (MBTI) STEP I y STEP II. 2010
 
 

Presupuesto

Acción formativa

Acción formativa

Taller de negociación

Horas

Horas

16

Participantes

Participantes

20

Precio

Precio

9.750,00

Taller de negociación

16

20

9.750,00

Total: 9.750,00€

  • IDEXA pone a disposición de TELEFÓNICA- DIRECCIÓN TERRITORIAL SUR un servicio de consulta gratuito a través del correo electrónico durante los 12 meses posteriores a la finalización del curso.
  • Este presupuesto tiene una validez desde su emisión de 2 meses. Este servicio está exento de IVA.
  • La acción formativa es 100% bonificable con los créditos de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), para un grupo mínimo de  87
     alumnos, siempre y cuando el cliente disponga de crédito suficiente. IDEXA no se hace responsable de que el cliente no pueda aplicarse la correspondiente bonificación ante la FUNDAE, siempre que sea por causas ajenas a nuestra gestión.
  • TELEFÓNICA- DIRECCIÓN TERRITORIAL SUR, con CIF : Consiente que IDEXA utilice su nombre comercial y logo en nuestra página web y otros medios promocionales, con el único objeto de dar a conocer que ambas entidades han colaborado conjuntamente.
  • Forma de pago: Contado por transferencia una vez finalizada la acción formativa. Nº cuenta: ES98 3187 0343 6851 2446 9825.
  • En caso de cancelación del servicio con menos de 15 días naturales del comienzo de la acción formativa, el cliente deberá abonar el 10% por gastos de gestión.

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