Técnicas de Negociación

¿Qué vas a aprender en esta formación?

• Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
• Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
• Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
• Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
• Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Unidad 1. Entorno laboral.

• Qué es negociar.
• El proceso de la negociación.
  • Fase de preparación.
  • Fase de negociación.
  • Fase de cierre.
• Negociaciones en el ámbito laboral.
• Negociaciones no presenciales.

Unidad 2. Objetivos.

• El resultado de una negociación.
• Cómo debe ser un objetivo.
• Dimensiones en una negociación.
• El MAPAN y la ZOPA.

Unidad 3. Estrategia.

• Negociar en tres dimensiones.
• Tipos de negociación.
• El método Harvard.

Unidad 4. Tácticas.

• Introducción a las tácticas negociadoras.
• Tácticas de presión.
• Tácticas posicionales.

Unidad 5. El cierre de una negociación.

• El cierre de la negociación.
• La formalización del acuerdo.
• Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

¿En qué modalidad se imparte el curso?

Nuestros cursos se imparten en modalidad presencial, online (a tu ritmo, en nuestro Campus Virtual) y virtual (clases en directo a través del Aula Virtual). Puedes ver en qué modalidad está disponible este curso en la parte de información.

No puedo entrar al Aula Virtual

Si tienes un problema técnico, no puedes acceder al curso o cualquier otra duda relacionada con la plataforma virtual, puedes escribirnos a tutoria@idexaformacion.com

EMPRESAS

¿Cuándo comienza el curso?

Las fechas de inicio y el resto del calendario del curso, lo definís vosotros según vuestros intereses. Si estás interesado/a escríbenos y buscaremos una fecha para empezar.

¿Se puede elegir horario?

Sí, puedes elegir el horario que mejor se adapte a las necesidades de tu equipo.

¿Cuántas personas hay por grupo?

El número recomendado de asistentes por grupo es de 15 personas para que el profesorado pueda atender correctamente sus necesidades. Aún así, nos adaptamos a vuestras demandas, siempre teniendo en cuenta las limitaciones: en caso de bonificación del curso, Fundae admite máximo 30 personas por grupo.

¿Puedo bonificar el curso con los créditos de Fundae?

Sí, se puede bonificar si aún disponéis de crédito para este año. Nosotros somos Entidad Organizadora y podemos firmar el Contrato de Encomienda correspondiente, para poder realizaros toda la gestión o podéis hacerlo vosotros mismos con el perfil de Empresa Bonificada. Si tenéis más dudas sobre la bonificación, gestión o cualquier otra cuestión relacionada con Fundae, escribidnos a través del formulario de contacto o enviadnos un email a formacion@idexaformacion.com